Silicon Valley Bank Wiceprezes wykonawczy Rob McMillan prognozuje, że wzrost sprzedaży w amerykańskim przemyśle winiarskim wyniesie od 4% do 8% w 2018 roku, zauważając, że ludzie „piją lepsze wino, ale mniej wina”.

SVB zazwyczaj publikuje coroczny raport o stanie przemysłu winiarskiego, ale w tym roku pożary w Napa i Sonoma spowodowały, że „niektórzy z naszych klientów stracili domy”, a nawet uniemożliwiły McMillanowi przebywanie w biurze banku w Sonomie przez miesiąc. „Nie jestem pewien, czy gaz jest jeszcze włączony do ogrzewania. Od dawna wprowadzamy elektryczność.

„Ale październik to okres, w którym zwykle przeprowadzamy badanie [dotyczące winnic]. Tak więc w tym roku musieliśmy sporządzić raport dotyczący wina bez ankiety ”- wyjaśnił McMillan. Powiedział, że raport zostanie opublikowany w lutym.

Korzystanie ze statystyk opartych na danych z Nielsen , IRI i Gomberg, McMillan wykazał spowolnienie tempa wzrostu sprzedaży win w cenie powyżej 9 dolarów za butelkę. Spadek z 1,4 miliona dolarów tygodniowo w lutym 2017 roku do 1 miliona dolarów tygodniowo w październiku 2017 roku.

Jednak liczba, która wyskoczyła, pochodziła z zasobów własnych SVB - sprawozdań finansowych jej klientów i potencjalnych klientów. Od września 2017 r. Wzrost sprzedaży w tym roku spadł do 0,3%. Był to najniższy poziom od 2009 roku, kiedy wynosił -3,8%, gdy kraj borykał się z recesją.

Planowanie przyszłego rozwoju online

„Coś się dzieje”, powiedział McMillan, ale nie był w stanie podać bardziej szczegółowych informacji. Opiera on swoją prognozę od 4% do 8% na gospodarce, „która jest silna”, a także „jakikolwiek wzrost, który może wyniknąć z niedawno uchwalonego planu reformy podatkowej i bodźców fiskalnych” wspomoże dochody uznaniowe.

Był otoczony przez Gretchen Boock, CEO Posiadłość rodziny Dobbes w Oregonie Mary Jo Dale, dyrektor marketingu Vinvention i Nomacorc oraz Paul Mabray, cyfrowy futurysta branży winiarskiej.

McMillan powiedział, że przeciętna wytwórnia win uzyskuje teraz 60% swoich przychodów ze sprzedaży bezpośredniej (DTC), ale tylko 3% jej sprzedaży pochodzi ze źródeł internetowych. To, powiedział winiarzom, musi się zmienić. Online, powiedział, „to wersja 4.0 skierowana bezpośrednio do konsumenta. Jeśli możesz uzyskać do 15% lub 20% ”, będzie to następny strumień przychodów.

McMillan wskazał również, że w ciągu następnych pięciu lat większość pokolenia wyżu demograficznego będzie miała 65 lat i więcej i przeważnie będzie żyła ze stałych dochodów. Spodziewa się, że oznacza to, że wielu będzie kupować wino „lub opróżniać swoje piwnice”.

Milenialsi, których opisał jako pokrzywdzonych finansowo, którzy utknęli w długach studenckich i późno rozpoczynają swoje życie, „są również błyskotliwi w kwestii sposobu, w jaki znajdują wartość. Są lepsi cyfrowo niż boomers w znajdowaniu wartości i znajdowaniu sposobów na zawieranie transakcji ”. Więc zatrzymaj 50 dolarów opłaty za lot rezerwowy w sali degustacyjnej, argumentował, „ale otwórz swój ekwipunek dla tego młodego konsumenta, który nie ma bogactwa, ale ma interes. To Twoi klienci przyszłości. Musisz ich zaangażować ”, pozwalając im odkryć oferty.