Obudź się w swoim domu w San Francisco o 7 rano, Katie (wymawiane Kah-tee, po swojej niemieckiej prababci) Ballou Calhoun zaczyna codziennie czytać gazety i sprawdzać pocztę e-mail, pijąc pierwszą z wielu filiżanek czarnej herbaty z kofeiną, która napędza jej dzień .

Właścicielka Calhoun & Company Communications LLC, butikowej agencji PR i marketingu w San Francisco, która koncentruje się na przemyśle win i alkoholi premium, Calhoun mówi, że „była otoczona winem odkąd tylko pamiętam”.

Po studiach za granicą, które obejmowały pobyt w Burgundii i rok w Paryżu na Sorbonie, wróciła do Kalifornii i objęła staż w Wine Warehouse w Los Angeles, a następnie dołączyła do zespołu sprzedaży dystrybutora wina w San Francisco w wieku 22 lat. Calhoun nie przepadała za sprzedażą i odnalazła swoje powołanie, gdy rozpoczęła pracę w agencji zajmującej się public relations winem w San Francisco. Kupiła agencję 10 lat później, w styczniu 2003 roku. Wśród jej klientów znajdują się: Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines i Lodi Winegrape Commission.

Specjalizacja się opłaca

Obecnie podstawą działalności Calhouna są pisarze zajmujący się winami i osoby wpływowe w mediach społecznościowych. Ma specjalistyczne podejście do tworzenia i wysyłania prezentacji. „Za każdym razem tworzymy inną listę mediów dla każdej wysyłki. Patrzymy na SRP: czy ten autor może pokryć to wino w tym przedziale cenowym? Patrzymy na dystrybucję: czy możemy zapewnić tego pisarza, że ​​jego czytelnicy mogą kupić to wino w swoim regionie lub w Internecie? Nasza lista zależy również od tego, z jakiego punktu widzenia opowiadamy. Nie rzucamy się Punch, InStyle i Dziennik Wall Street te same historie ”.

Podejście praktyczne

Calhoun & Company ma ośmiu pracowników, ale jeśli zadzwonisz pod numer głównego biura, prawdopodobnie sama Katie odbierze. Podejście Calhoun „da się zrobić” dociera do jej personelu. Jak sama mówi: „Butikowa agencja PR jest z natury praktyczna… Moi pracownicy z niecierpliwością czekają na codzienną komunikację z klientami. Dla naszych klientów oznacza to, że poświęcamy im pełną uwagę ”.

Idź z jelitem

Świadoma tego, że większość agencji przedstawi podobne studia przypadków i twierdzi, że te same relacje międzyludzkie, Calhoun uważa, że ​​często to jej instynkt i autentyczność zamykają transakcję, gdy promuje potencjalnych klientów. „Za każdym razem, gdy wygrywaliśmy, czułem, że to nie z powodu lepszej propozycji - ale z pytań na miejscu, zapytań ofertowych, w których musieliśmy myśleć na własnych nogach i odpowiadać z naszego jelito.'

Przygotowanie jest kluczem

Calhoun jest zaangażowany w wydarzenia tak różnorodne, jak lekcje mistrzowskie prowadzone przez MW, seminarium poświęcone parowaniu potraw i win dla konsumentów lub obiad winiarski dla mediów. „Zawsze stoję na parterze przy podejmowaniu strategicznych decyzji i współpracy z klientami w celu ustalenia wielkości, zakresu i celu wydarzenia. Oceniam opcje lokali, zatwierdzam szczegóły menu oraz nadzoruję zaproszenia i zabezpieczenia. Przeglądam media i listy handlowe, pomagam rozwijać doświadczenia, uczestniczę, jeśli to możliwe, i śledzę tę ostatnią historię! ” Chociaż przygotowania mogą trwać nawet dziewięć miesięcy, Calhoun często leci w nocy przed lub rano w trakcie imprezy, wiedząc, że każdy szczegół jest na swoim miejscu.

Praca publicysty nigdy się nie kończy

Komunikowanie się z klientami w Portugalii i Kalifornii oraz dziennikarzami w całych Stanach Zjednoczonych oznacza, że ​​Calhoun musi być dostępny o każdej porze. Chociaż nie przeszkadza jej wczesne wstawanie lub spanie do późna, aby wziąć udział w telekonferencji, Calhoun pije kawę „tylko w nagłych wypadkach”, woląc zakończyć dzień kieliszkiem ciężko zarobionego Bourbona.

Powiązane prace od

Sprzedawca sprzedaży
Grupa Winebow
Wiele lokalizacji, USA
Grupa Winebow składa się z krajowych importerów i domów dystrybucyjnych, które oferują kompleksowe portfolio doskonałych win i alkoholi z całego świata. Ucz się więcej

Field Market Manager, Pacific Northwest
Bracia Blossom
Portland, OR
Misją Blossom Brothers jest zdefiniowanie nowej kategorii zwykłych napojów poprzez stworzenie rzemieślniczego, odpowiedniego na rynek napoju dla dorosłych, skierowanego do szerokiej rzeszy konsumentów poprzez rozszerzenie „okazji wina” na konsumentów słodowych i rzemieślniczych piw, a także podstawowych miłośników wina. . Ucz się więcej

Specjalista ds. Kont - North Denver and Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS działa jako krajowy importer szlachetnych win i butików spirytusowych z całego świata. Domaine Select Wine Estates otrzymało nagrodę American Wine Awards 2010 magazynu Food & Wine jako Importer Roku. Ucz się więcej

Przedstawiciel handlowy w Komisji, Nowy Jork
Kupcy Imperium
Nowy Jork, NY
Empire Merchants LLC jest głównym dystrybutorem win i napojów spirytusowych na obszarze metropolitalnym Nowego Jorku. Ucz się więcej

Kierowca dostawczy
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, stan Waszyngton
Firma Southern Glazer’s Wine & Spirits jest największym dystrybutorem wina i napojów spirytusowych w Stanach Zjednoczonych. Ucz się więcej