SPONSOROWANE

ForceBrands Decanter: Otwieranie konwersacji

ForceBrands jest wiodącą firmą rekrutacyjną w branży produktów konsumenckich. Każdego miesiąca wiodący rekruterzy i stratedzy firmy dzielą się poufnymi poradami i spostrzeżeniami na temat świata wina.

Każdego roku na scenie pojawiają się tysiące nowych marek, ale nie wszystkie mogą zatrudniać. Jednak role dostawców utrzymują stały poziom zatrudnienia i są zawsze poszukiwane. Ale co dokładnie robią dostawcy? Jakie są wady i zalety tych ról? Poprosiliśmy naszych doświadczonych rekruterów, aby zastanowili się, jak to jest pracować po stronie podaży w branży napojów. Czytaj dalej, aby odkryć zalety, wady i kilka wewnętrznych wskazówek, jak zdobyć te role.

Jakie są porady profesjonalistów dotyczące wejścia do branży napojów?
Rozpoczęcie kariery w branży spirytusowej jest trudne. Trudno się w to dostać. Najlepiej zacząć od parteru jako przedstawiciel handlowy lub współpracując z dystrybutorem. Musisz udowodnić, że masz niezależną motywację, aby mieć wymierny wpływ na markę, do której dążysz. Chcą kogoś, kto będzie mógł natychmiast się aktywować. W przypadku znacznie większego dostawcy najlepszym sposobem na zdobycie tytułu jest uzyskanie tytułu magistra, licencjat z zarządzania biznesem i doświadczenie w pracy w branży CPG. Upewnij się, że masz podstawową wiedzę z tradycyjnej wiedzy o branży i tego potrzeba, aby zapewnić rozrywkę znacznie większemu dostawcy.

Czego kandydaci powinni szukać w firmie?
Kandydaci powinni przyjrzeć się zespołowi zarządzającemu i zapytać: Czy są to osoby z udokumentowanym doświadczeniem w piwie, winie i mocnych alkoholach? Czy mają zaplecze finansowe do prowadzenia skutecznego zespołu? Czy stawiają na rozwój osobisty i mają na to środki? Czy mają zasoby do marketingu eksperymentalnego? Marki, które mają agresywne doświadczenia ze swoją marką, są tymi, na które warto zwrócić uwagę - inwestują w swoich ludzi i klientów.

Czy są jacyś „modni” dostawcy?
Najmodniejsze, najbardziej znane marki to te, które najlepiej się bawią, przyciągając wielkie talenty. Marki te mają solidny zespół zarządzający, są dobrze ugruntowane i są na tyle ambitne, aby oferować potencjalne udziały w firmie, ponieważ chcą ludzi w okopach i długoterminowych inwestycji w markę.

Jakie kwalifikacje powinni mieć kandydaci?
To naprawdę zależy od wielkości marki. W przypadku mniejszej firmy musisz być w stanie zrozumieć, czego oczekuje od Ciebie ich zespół. W mniejszej marce będziesz nosić tak wiele kapeluszy. Nie będziesz tylko kierownikiem sprzedaży. Będziesz pisał wszystkie umowy ze swoimi dystrybutorami. W przypadku małego dostawcy Twoje obowiązki są daleko idące i absolutnie kluczowe dla Twojej firmy. W przypadku większych dostawców codzienne czynności są znacznie bardziej ukierunkowane i bezpośrednie.

Co sprawia, że ​​jeden kandydat wyróżnia się na tle innych?
Jedną rzeczą, która jest bardzo ważna, zwłaszcza w przypadku małych i średnich firm, jest pasja. Jeśli nie pasjonujesz się tym, to nie zadziała. Musisz być pewien, że to kochasz. Nie ma powodu, aby pracować dla marki, której nie kochasz. W świecie napojów spirytusowych i wśród nowych dostawców jest tak wiele możliwości. Jeśli nie możesz znaleźć czegoś, co kochasz, poszukaj gdzie indziej. I nie bój się spróbować czegoś nowego.