Przed marcem ProWein , coroczne targi w Düsseldorfie w Niemczech, Entuzjastów wina Redaktor współpracujący Anne Krebiehl MW rozmawiała z Evą Rowe, wiceprezesem Messe Düsseldorf w Ameryce Północnej , amerykańskie ramię organizatorów ProWein.

Co jest takiego specjalnego w nadchodzącej jubileuszowej edycji największych targów branżowych?

Chcemy uczcić ten 25. rok ceremonią otwarcia, specjalną edycją ProWein lokalnego likieru „Killepitsch”, sklepem z artykułami promocyjnymi naszej kampanii „Coming Home for ProWein” oraz wieloma drobnymi dodatkami.

Co sprawia, że ​​ten program jest obowiązkowym wydarzeniem dla amerykańskich profesjonalistów z branży win i alkoholi?

Myślę, że to szeroki wybór i orientacja biznesowa sprawiają, że nauka i kupowanie są tak skuteczne. Każdy, kto próbuje poznać trendy, zaoferować swoim klientom coś, czego nikt inny nie ma, lub po prostu chce spotkać się z kimś z branży, skorzysta na uczestnictwie w ProWein.

ProWein jest znany ze swojego biznesowego podejścia. Co to znaczy?

Myślę, że dzięki naszemu podejściu handlowemu i przejrzystemu układowi udało nam się zaoferować najlepszy i najbardziej wszechstronny wybór win i alkoholi w jednym miejscu. Dotrzymaliśmy również obietnicy łatwego dostępu i prostej nawigacji. Dla amerykańskich kupujących i influencerów, którzy chcą poszerzyć swoją ofertę, ProWein jest miejscem, w którym można to zrobić w ciągu trzech dni.

Eva Rowe, wiceprezes Messe Düsseldorf North America / Zdjęcie dzięki uprzejmości Messe Düsseldorf

Jak zmieniła się amerykańska obecność w Prowein w ciągu ostatnich pięciu lat, jeśli chodzi o wystawców i odwiedzających?

Jeśli chodzi o odwiedzających, byliśmy w stanie potroić liczbę widzów. To pokazuje, że program ma prawdziwy rozmach. Jeśli chodzi o wystawców, jesteśmy trochę w opałach. Jest lista oczekujących. To powiedziawszy, w ciągu ostatnich pięciu lat sprowadziliśmy wielu nowych wystawców z USA, zwłaszcza ze strony alkoholi, a także grupowe stoiska winiarskie z Kalifornii, Nowego Jorku, Oregonu i Waszyngtonu. Przestrzeń kosmiczna w USA wzrosła o około 30% w ciągu ostatnich pięciu lat.

Na czym skupiałeś się, by przyciągnąć więcej gości z USA do ProWein?

Początkowo skupialiśmy się na importerach, ale przez ostatnie pięć lat zwracaliśmy się do hurtowników i detalistów. Zaczęliśmy również docierać do bardziej lokalnych decydentów, takich jak sommelierzy, wśród innych działań, w których byliśmy głównym sponsorem TEXSOM od 2017 roku.

Jesteś znany z polerowania okularów w firmie TEXSOM. Czy zawsze jesteś tak praktyczny w swojej pracy?

Zawsze starałem się nawiązać osobiste relacje z naszymi klientami. Chcę, aby wszyscy czuli się na tyle komfortowo, aby zadzwonić do mnie podczas przygotowań do pokazu i na miejscu z najmniejszym problemem, jaki mogą mieć. Jeśli to oznacza, że ​​znajduję dla nich restaurację, w której mogą zabrać swoich klientów, niosąc pudełko w jakieś miejsce, a nawet przez chwilę obsadzając stoisko, z przyjemnością to robię.

W 2017 roku opublikowałeś dane o tym, ilu decydentów uczestniczyło i ile transakcji zostało zawartych. Czy macie dane z 2018 roku i czego spodziewacie się w 2019 roku?

Tak. 66% uczestników to bezpośredni decydenci i jesteśmy przekonani, że tak pozostanie w 2019 roku. Według mnie najbardziej imponujące dane statystyczne to to, że 98% wszystkich odwiedzających poleciłoby ProWein innym.

Jakie masz wskazówki dla uczestników, aby jak najlepiej wykorzystali ProWein?

Mieć plan. Każdy, kto przyjdzie i po prostu wędruje, z pewnością zostanie przytłoczony i nie będzie w stanie maksymalnie wykorzystać wizyty. Proponuję umówić się z wyprzedzeniem na spotkania z osobami, z którymi naprawdę chcesz się spotkać, i zostawić wystarczająco dużo miejsca na zwiedzanie. Kiedy spotykasz przyjaciół i znane twarze, rozmawiaj, ale wiedz, kiedy się pożegnać, aby kontynuować. Jest wiele do zobaczenia.

Jak działa Route USA dla kupujących z USA biorących udział w targach?

Stany Zjednoczone nie są łatwym rynkiem do podbicia. Dlatego w ProWein jest wielu producentów, którzy nie będą, a może nie powinni, próbować eksportować do Stanów Zjednoczonych. Nie ma powodu, aby amerykańscy uczestnicy tracili czas na odwiedzanie tych stoisk. Aby udzielić wskazówek, wspólnie z Wine Enthusiast stworzyliśmy Route USA. To mówi kupującym w USA, którzy wystawcy chcą przywieźć swoje wina i mają możliwości i możliwości potrzebne do odniesienia sukcesu w Stanach Zjednoczonych. Przeglądając listę online pod adresem prowein.com/RouteUSA2 kupujący w USA może znacznie zwiększyć skuteczność podróży ProWein.