SPONSOROWANE

ForceBrands Decanter: Otwarcie rozmowy

ForceBrands jest wiodącą firmą rekrutacyjną w branży produktów konsumenckich. Każdego miesiąca czołowi rekruterzy i stratedzy firmy dzielą się poufnymi poradami i spostrzeżeniami na temat świata wina.

Jak każda praca, bycie przedstawicielem handlowym win ma swoje wady i zalety. I chociaż nazwa stanowiska może wydawać się dość prosta, każdy ma inny pogląd na to, co faktycznie robią ludzie na danym stanowisku (nie chodzi tu o białe obrusy i sommelierskie degustacje). Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak to jest być przedstawicielem handlowym wina, od osób, które pełniły tę rolę.

1. W przeciwieństwie do innych zleceń sprzedaży
Pełnienie roli sprzedawcy może być trudne: próbujesz nakłonić kogoś do zakupu produktu, który może mu się spodobać lub nie. Sprzedaż wina i napojów spirytusowych to branża, z którą (dla większości ludzi) można się bardzo dobrze zapoznać. Wielu przedstawicieli branży winiarskiej zgodzi się, że dyskusje o świecie napojów alkoholowych są fajne, ponieważ większość ludzi pije i łatwiej jest im odnieść się do tego, co robisz. Innymi słowy, jest to zabawny i ekscytujący produkt do sprzedania.

2. Wymaga strategicznego nastawienia
Bycie dobrym sprzedawcą oznacza zrozumienie naturalnej synergii podaży i popytu. Innymi słowy, w grę wchodzi wiele strategii. Chociaż głęboka wiedza na temat wina i alkoholi to dobry zestaw umiejętności, nie zawsze jest to obowiązkowe. Obowiązkowe jest jednak kreatywne i strategiczne podejście do umieszczania niektórych produktów w miejscach, w których początkowo mogą wydawać się nieodpowiednie. Najlepsza rada? Znaj swojego klienta.

3. Umiejętność dostosowania się jest ważna
Bycie „kameleonem” i umiejętność przystosowywania się do różnych sytuacji jest kluczem do odniesienia sukcesu w tej roli. Sprzedawcy win powiedzą Ci, że ich dni często się zmieniają i mogą zabrać ich wieczorem z baru nurkowego o 9 rano do restauracji z białym obrusem, aby spotkać się z innym kupcem. Każde środowisko jest często wyjątkowe, dlatego ważne jest, aby się dostosować.

4. Może to być środowisko o wysokim ciśnieniu
Większość przedstawicieli handlowych ma za zadanie sprzedać określoną liczbę butelek wybranego wina i likieru w trakcie danego cyklu. Może to być bardzo stresujące środowisko sprzedaży, ponieważ dystrybutorzy często obiecują dostawcom nowe, agresywne dane. Potrzeba agresywnego i głodnego sprzedawcy, aby nie tylko sprostać tym liczbom, ale także je odnieść. Ale jest nagroda: często zatrzymujesz produkty, z których próbujesz.

Chociaż rola różni się w zależności od firmy, większość przedstawicieli zgodzi się, że jedną z największych korzyści są ludzie, których spotykają po drodze. Jako przedstawiciel handlowy wina możesz spotkać wielu interesujących ludzi i dowiedzieć się wiele o kulturach i pracy innych ludzi. Spotykając się z tymi ludźmi, możesz porozmawiać o czymś, co jest zabawne i wciągające, a ludzie lubią o tym słyszeć. To wygrana-wygrana.

Zainteresowany pracą w sprzedaży wina? Odwiedź naszą Giełda pracy .