Kiedy wina House of Mandela zostały wprowadzone na rynek w 2013 roku, wysoce wzorzyste etykiety kolekcji „Thembu” przypominały kolorowe batikowe koszule Nelsona Mandeli z RPA i zapewniły, że marka ta zapadnie w pamięć.

The House of Mandela został założony w 2010 roku przez dr Makaziwe Mandelę i jej córkę Tukwini Mandela. Oboje są odpowiednio córką i wnuczką nieżyjącego już działacza przeciwko apartheidowi, który został prezydentem Republiki Południowej Afryki i zdobywcą Pokojowej Nagrody Nobla. Dom Mandeli składa się z trzech części - wina, mennictwa (np. Medaliony i sztabki złota) oraz produktów lifestyle'owych. Tukwini, jako dyrektor marketingu i współwłaścicielka, skupia się na winie, a jej mama zajmuje się resztą.

House of Mandela jako négociant nie prowadzi własnych winnic, ale kupuje winogrona i soki z małych gospodarstw i sprzedaje je pod własną marką.

Wina z Republiki Południowej Afryki, ósmego co do wielkości producenta wina na świecie, zyskują na popularności w Stanach Zjednoczonych. Sprzedaż wzrosła o 14 procent pod względem wielkości w okresie 52 tygodni kończącym się 16 lipca 2016 r.

„Naprawdę dobre relacje” są kluczem do sukcesu Mandeli

Co na co dzień zajmuje Ci najwięcej czasu?

„E-maile! E-maile zajmują dużo czasu. Współpracujemy również z różnymi rynkami, więc musisz nieustannie stawiać się w sytuacji swoich klientów. Mamy do czynienia z klientami chińskimi i są oni zupełnie inni niż klienci amerykańscy. Chińczycy naprawdę nie spieszą się, naprawdę odrabiają pracę domową, szukają informacji, więc proces jest nieco wolniejszy. Natomiast w Stanach Zjednoczonych proces ten jest 10 razy szybszy ”.

Czy sam negocjujesz z dostawcami?

„Mamy konsultanta ds. Wina i producenta wina, który pomaga nam w negocjacjach z dostawcami”.

Jak sobie radzisz z utrzymaniem jakości?

„Jeśli jesteś obcokrajowcem… Musisz zadbać o dobre relacje z partnerami… Powiedzieliśmy również, że jeśli rocznik nie jest dobry, nie zamierzamy sprzedawać wina poniżej standardu. Jeśli więc sprzedajemy mniej wina w ciągu jednego roku, a jego jakość jest wysoka, to nie szkodzi ”.

Czy Mandela nie jest marką, która się sprzedaje?

„Imię sprawia, że ​​stajesz w drzwiach. Nie możesz po prostu usiąść i założyć, że wino zejdzie z półki. Chociaż ludzie znają nazwę Mandela, niekoniecznie znają nazwę „House of Mandela”, ale znajduje się ona na półce pośród wielu innych marek. Tak, nazwa otwiera przed Tobą drzwi, ale musisz się upewnić, że te drzwi pozostaną otwarte ”.

Co sprawia, że ​​jesteś teraz zajęty, oprócz codziennej harówki?

„Sprzedaliśmy około 170 000 skrzynek ( od początku sprzedaży ) , to wielkie osiągnięcie. Ale teraz jesteśmy tam, gdzie biznes musi się rozwijać. Wejście na szczyt wymaga zastrzyku gotówki, większej liczby ludzi, większej liczby pracowników. Z powodu dodania dwóch pozostałych firm potrzebujemy przestrzeni, w której ludzie będą mogli doświadczyć całej marki ”.

Jakiej inwestycji szukasz?

„Nie ma znaczenia, skąd pochodzi na świecie. Chcemy ludzi, z którymi mamy synergię, którzy będą pasjonować się marką tak samo jak my, którzy są w niej przez długi czas. Od tego, w jaki sposób promujesz markę, jak nią zarządzasz, zadecyduje o jej sukcesie. Badamy różne ścieżki. To nie jest tylko zastrzyk gotówki. Jeśli jest to wspólne przedsięwzięcie, jak powiedziałem, szukalibyśmy kogoś, kto ma doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowymi markami i ma taką samą pasję do naszej działalności jak my. ”

Czy jest wino, którym chciałbyś się podzielić z dziadkiem?

„To byłby nasz Phumla Chenin Blanc. Wolał białe wino… W naszym tradycyjnym domu na Wschodnim Przylądku… tam naprawdę można było się z nim połączyć. Opowiedział nam swoje wspaniałe historie o tym, kiedy dorastał i czego doświadczył. Byłoby wspaniale skosztować z nim tej butelki wina w takich okolicznościach. Mniej więcej o tej porze, zachód słońca to moja ulubiona pora dnia. To byłoby idealne ”.

Powiązane prace od

Kierownik sprzedaży w Południowej Kalifornii
Piwnice Trinity
Santa Ana w Kalifornii
Trinitas Cellars to rodzinna wytwórnia win. Często określany jako przystępny i owocny, Trinitas uwielbia produkować wina z nowego świata, w stylu Kalifornii. Starają się stworzyć coś dla każdego, dlatego ich kolekcja stale się powiększa o ponad 25 wyjątkowych win. To właśnie ta różnorodność, ale niewielka produkcja sprawiła, że ​​Piwnice Trinitas stały się kultowym ulubieńcem tych, którzy szukają wyjątkowego wyboru win, połączenia z naszą winiarnią i historią oraz tych, którzy szukają codziennego luksusu. Ucz się więcej

Merchandising / Przedstawiciel handlowy
Grupa Winebow
Glen Allen, VA
Grupa Winebow składa się z krajowych importerów i domów dystrybucyjnych, które oferują kompleksowe portfolio doskonałych win i alkoholi z całego świata. Firma reprezentuje jedne z najbardziej uznanych, rodzinnych nieruchomości na czołowych obszarach upraw, a także nowe pokolenie winiarzy i gorzelników, którzy są oddani innowacjom i jakości. Ucz się więcej

Asystent menedżera kategorii
Gabriella Fine Wines
Nowy Jork, NY
Gabriella Fine Wines jest importerem i dystrybutorem szlachetnych win z Francji i Kalifornii w Nowym Jorku. Ucz się więcej

Przedstawiciel handlowy win
Testa Wines of the World
Nowy Jork, NY
Testa Wines zostało zakupione w 1962 roku jako firma rodzinna. Jako taka trwa do dziś, pod zarządem drugiego i trzeciego pokolenia. Przez wiele lat Testa Wines i inni mali dystrybutorzy pracowali nad wprowadzeniem i rozwojem wielu znanych marek na dzisiejszym rynku. Ponieważ rynki ciągle się zmieniają i ogromna liczba różnych dostępnych win, Testa Wines wyszukuje nieznane szlachetne wina w doskonałych cenach i wprowadza je ręcznie, sprzedając je i rozwijając doskonałe produkty. Ucz się więcej

Przedstawiciel handlowy win
Wybór Enoclassica
Nowy Jork, NY
Portfolio Enoclassica obejmuje ponad 55 regionalnych odmian winogron z całych Włoch i tyle samo nazw geograficznych. Wartości referencyjne, na których opiera się Enoclassica Selection, są proste i łatwe do wyliczenia, coraz trudniejsze do znalezienia we współczesnym świecie winiarskim Włoch: charakterystyczne, samozwańcze wina nasycone przyjazną dla żywności kwasowością i umiarkowanym alkoholem, pochodzące ze starych winorośli uprawianych na ekstremalnych pielęgnowane w starożytnych systemach. Ucz się więcej

Przedstawiciel handlowy Fine Wine
Import Vintage
Różne lokalizacje
Założona w 1980 roku firma Vintage Imports Inc. była postrzegana jako „gracz niszowy” reprezentujący małe, butikowe wytwórnie win i zajmujący się dystrybucją ich win w Pensylwanii, ze szczególnym uwzględnieniem restauracji. Od tego czasu ich obiekty i personel rozrosły się, a dziś dystrybuują swoje portfolio doskonałych win w Pensylwanii, New Jersey i Delaware, a teraz oferują wybrane wina importowane w kraju. Ucz się więcej

Zespół ds. Reklamy sprzedaży
Entuzjasta wina
Różne lokalizacje
Wine Enthusiast Magazine zawiera cenione oceny i recenzje win, pomysły na unikalne przepisy, informacje o parowaniu, wiadomości i pomocne przewodniki. Ucz się więcej