SPONSOROWANE

ForceBrands Decanter: Otwieranie konwersacji

ForceBrands jest wiodącą firmą rekrutacyjną w branży produktów konsumenckich. Każdego miesiąca wiodący rekruterzy i stratedzy firmy dzielą się poufnymi poradami i spostrzeżeniami na temat świata wina.

Derek Sable jest strategiem sprzedaży cyfrowej w ForceBrands, który pomaga klientom w tworzeniu internetowych tablic z ofertami pracy i szerokiej gamie usług. Jako prawdziwy entuzjasta wina z głęboką znajomością branżowych standardów zatrudniania, Derek dzieli się tym, czego potrzeba, aby rozpocząć karierę w winiarskim świecie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

ForceBrands: Oprócz pasji do przemysłu, jakie kwalifikacje powinni posiadać kandydaci, którzy chcą rozpocząć karierę w świecie wina?
Derek Sable: Nie mogę nie docenić, jak ważna jest pasja w tym biznesie - to niesamowite, ile historii słyszysz od weteranów branży, którzy mówią o swojej karierze, którzy mówią: „Nie byłem zadowolony z mojej obecnej pracy i chciałem coś zmienić - chciałem wziąć moją pasję [wino] w karierę ”i zostać menedżerami i dyrektorami firm w tej przestrzeni. Zaczyna się od czystej pasji bardziej niż cokolwiek innego, ale samo to nie wystarczy, aby zagwarantować, że zdobędziesz wymarzoną winiarską pracę. Wejście do branży winiarskiej sprowadza się do wiedzy, jak to działa - wiedza to potęga. Aby zrozumieć kluczowe punkty początkowe, od których możesz rozpocząć swoją karierę, musisz zrozumieć trójstopniowy system dystrybucji i to, co jest potrzebne, aby dostać wino z winorośli do kieliszka.

PEŁNE WYŻYWIENIE: Jakie są najlepsze role początkowe, aby dostać się do branży?
DS: Kandydaci powinni najpierw zdecydować, czy wolą pracować dla zespołu odpowiedzialnego za wina (dostawca), czy też dla tych, którzy wychodzą i sprzedają je konsumentom, aby cieszyć się nimi (hurtownicy). Polecam przyjrzeć się rolom sprzedażowym i marketingowym, które są najczęstszymi punktami wejścia dla osób bez doświadczenia, aby wejść w tę dziedzinę. Na moim stanowisku, ściśle współpracując z naszą branżową tablicą ogłoszeń BevForce, widziałem ciągłe zapotrzebowanie na Brand Ambasadorów i Przedstawicieli Handlowych - obie świetne role dla początkujących. Przedstawiciele handlowi mają za zadanie zwiększyć ogólną prędkość i przychody firmy oraz obsługiwać lokalne lub zewnętrzne konta kupujące wino. Brand Ambasadorzy, choć podobni z natury do przedstawicieli handlowych, są bardziej skoncentrowani na działaniach marketingowych, których celem jest stworzenie zaangażowania między markami, konsumentami i kupującymi. Menedżerowie ds. Rekrutacji szukają wśród tych kandydatów pasji, motywacji, organizacji i osobowości.

PEŁNE WYŻYWIENIE: W miarę jak branża się zmienia i ewoluuje, czy widziałeś, jak nabierają kształtu nowe role?
DS: Wraz ze wzrostem konkurencji o zainteresowanie konsumentów winem, pojawiały się również firmy marketingu empirycznego, które są zupełnie inną firmą, która daje możliwość rozpoczęcia kariery w winie.

PEŁNE WYŻYWIENIE: Wino przeszło przemianę w ostatnich dziesięcioleciach - opowiadanie historii odgrywa znacznie większą rolę w ogólnym budowaniu marki. Czy możesz porozmawiać z tym trochę więcej i jak zmienia to sposób rekrutacji?
DS: Wino to biznes oparty na historii i opowiadaniu historii. Ludzie nieustannie chcą dowiedzieć się więcej o dostępnych tam winach. Każda kariera, którą chcesz kontynuować w branży winiarskiej, będzie polegać na ciągłej chęci wykorzystania historii ludzi stojących za markami, aby właściwie przedstawić ciężką pracę związaną z produkcją i sprzedażą wina.

PEŁNE WYŻYWIENIE: Jaką radą chciałbyś podzielić się z osobami poszukującymi pracy, jak wyróżnić ich kandydaturę na tle konkurencji?
DS: Rozpoznawanie zmieniającej się kultury w świecie wina jest bardzo ważne. Codziennie pojawiają się nowe marki na rynku, a bariery wejścia maleją z każdym dniem. Marki coraz bardziej przejmują kulturę startupową i poszukują pracowników, którzy mają przede wszystkim odpowiednią osobowość i etykę pracy. Kiedy połączysz tę pasję do wina z chęcią osiągnięcia sukcesu, upewnij się, że rezonuje to z pracodawcami. Jest to szczególnie ważne, jeśli pochodzisz spoza branży. Wielu pracodawców szukających ról na poziomie młodszym wspomina również o znużeniu, które wielu weteranów ma od przyzwyczajenia do określonego sposobu sprzedaży, więc istnieje mnóstwo firm, które chcą na nowo zdefiniować obowiązki tych podstawowych ról i powrócić do bardziej energiczna mentalność do zrobienia. Innymi słowy, miej prawdziwy entuzjazm dla branży i imponującą etykę pracy, ponieważ to fantastyczny czas, aby dołączyć do branży winiarskiej - a to więcej niż wystarczająco, aby być podekscytowanym.