Czasami czuje się jak déjà vu dla Billa Newlandsa, nowego prezesa Marki konstelacji . W końcu jest w tej branży od 30 lat i według weterana branży „pod pewnymi względami sytuacja znowu się powtórzy… a jeśli jesteś w pobliżu wystarczająco długo, możesz zobaczyć ich dwukrotnie”.

Ale jest kilka rzeczy, które się dla niego zmieniły, powiedział Newlands. „Dzisiejsi konsumenci, zwłaszcza młodsi, niektórzy w przedziale wiekowym od 21 do 29 lat… piją więcej piwa, wina i innych alkoholi niż ktokolwiek wcześniej.

„Kiedy zaczynałem w biznesie winiarskim, jednym z naszych największych wyzwań było to, jak wprowadzić ludzi do tej kategorii, ponieważ piją oni głównie piwo. Ale dzisiejsze napoje konsumenckie we wszystkich trzech [kategoriach] najbardziej pomogły branży winiarskiej ”- powiedział 59-letni Newlands. Zauważył również, że spożycie wina wzrosło o 50% w porównaniu z poziomem sprzed 20-25 lat. Pomogło także duchom.

„Ale to, co naprawdę się otworzyło, to fakt, że ludzie są mniej lojalni wobec jakiejś kategorii niż kiedyś” - dodał.

Profil smakowy to kolejna zmiana. Newlands zachwycał się „intensywnością smaku, jaką uzyskujesz, szczególnie w przypadku win czerwonych - chociaż myślę, że dotyczy to Chardonnay”. Powiedział, że dzięki intensywności smaku większych, bogatszych win, które mają bardziej zintegrowane, bardziej miękkie taniny, są one bardziej przystępne. „Jeśli jesteś konsumentem, otrzymujesz nagrodę za smak o większej intensywności niż to, do czego byłem przyzwyczajony, kiedy zaczynałem”.

Zapytany o to, co się nie zmieniło, Newlands odpowiedział: „Trwający trend… tak długo, jak pracuję w branży, jest trendem premii. Ludzie nadal kupowali drabinę pod względem ceny… szczególnie zauważalnej w przypadku wina ”. Nie widzi końca tego trendu w najbliższym czasie. „Jakość tego, co dziś znajduje się w butelce, wciąż się poprawia”.

„Pozostajemy bardzo optymistyczni w branży winiarskiej” - powiedział Newlands, zauważając, że osiąga lepsze wyniki niż większość innych towarów konsumpcyjnych. Jeśli chodzi o styczeń Rabobank Raport prognozujący wzrost cen zarówno win hurtowych, jak i butelkowanych z powodu krótkiego spadku zbiorów w 2017 r., powiedział Newlands: „Z biegiem czasu zawsze ... pojawiają się przypływy i odpływy. To też jest jedna z rzeczy, które widzisz od 30 lat… Jednak długoterminowy trend jest nadal pozytywny dla branży winiarskiej ”.

Cytując IRI i Nielsen danych, zauważył, że wina powyżej 10 dolarów zyskują dwucyfrowy udział w rynku, podczas gdy te poniżej 10 dolarów „faktycznie spadają. Więc widzisz, że premiumizacja zachodzi w znaczący sposób. ”

Podobnie jak Rob Sands, który pozostaje dyrektorem generalnym Constellation Brands, Newlands mówi, że kupowanie firm, które „stawiają] nas na stanowiskach, na których nie byliśmy, są dla nas interesujące”. Wskazał na przejęcia Meiomi , Więzień , Charles Smith i Wysoki Zachód które „umieszczają nas w odmianach, apelacjach lub whisky, w których nie graliśmy”.

Będzie nadal szukał „przykręconych przejęć, które wzmocnią nasz portfel w segmencie premium, aby nadal dopasowywać się do tego, co robi konsument, w miarę pojawiania się tych możliwości”.

W środę Newlands po raz pierwszy zmierzy się z Wall Street ze swoim nowym tytułem. Nie będzie to jednak jego pierwsze finansowe rodeo.

Kilka lat temu, zanim pracował LVMH nadzorowanie w Kalifornii SIMI , jednej z wielu marek należących obecnie do Constellation, Newlands był prezesem i dyrektorem generalnym firmy internetowej, która ostatecznie stała się Wine.com .

Tym razem, gdy spotyka Consumer Analyst Group z Nowego Jorku , Newlands omówi strategiczne działania biznesowe, wyniki finansowe i operacyjne oraz prognozy Constellation Brands.

Powiedział Entuzjasta wina że z końcem czwartego kwartału i rokiem obrotowym firmy za niecałe dwa tygodnie trzymał się „wytycznych, które są dostępne”. Constellation podniósł w zeszłym miesiącu skorygowaną prognozę zysków na rok fiskalny 2018 do 8,40-8,50 USD za akcję, z 8,25 USD do 8,40 USD.