Rodzinne Trinchero Family Estates (TFE), z 14 markami win w Kalifornii i Australii, ma prostą filozofię: podążaj za konsumentem.

„Konsument zawsze przychodzi z pomysłami. Nasi sprzedawcy po prostu słuchają i patrzą ”- mówi CEO Roger Trinchero z biura TFE w St. Helena, z którego nadzoruje 14 marek win w Kalifornii i Australii.

Trincheros rozumieją konsumenta. To starszy brat Rogera, Bob (obecnie na emeryturze) w 1972 roku wyprodukował pierwszy biały Zinfandel pod własną marką Sutter Home. Ten pierwszy rocznik wyprodukował 25 000 skrzynek. Do 1986 r. Sutter Home produkował 1,3 miliona skrzynek białego Zinfandel rocznie.

Trincheros zrozumieli również, że nie powinni wkładać wszystkich swoich kurczaków do jednego koszyka. „Sprzedawaliśmy dużo białego Zina i niewiele więcej” - wspomina Roger. Był to czas szybkiego rozwoju branży winiarskiej, a rodzina dostrzegła możliwości. „Naszym celem stało się zmniejszenie naszej zależności od białego Zina, ponieważ nigdy nie wiadomo, co się stanie” - kontynuuje Roger. „Dlaczego więc nie wykorzystać naszej mocy na arenie hurtowej sprzedaży detalicznej do promowania innych odmian?”

Dlaczego nie, rzeczywiście. Firma odniosła tak wielki sukces, że w zeszłym roku była szóstą pod względem wielkości firmą winiarską w kraju, zaraz za Foster’s i Bronco, według branżowej publikacji Wine Business Insider.

Powolne, ostrożne budowanie marki
Z perspektywy czasu przejście z Sutter Home do międzynarodowego giganta wygląda bezproblemowo, a to dlatego, że Trincheros prawie nie przegapił kroku, przewidując nowe nisze i unikając błędnego planowania, które obaliło inne rodzinne winnice. 63-letni Roger opowiada o starannych przygotowaniach, zaczynając od decyzji, by nie podkopać Sutter Home. „Istniała ogromna część rynku, do którego nie docieraliśmy [z białym Zinfandlem], ludzi, którzy kupowali po wyższej cenie. Zaczęliśmy więc rozwijać inne marki, aby wypełnić puste przestrzenie ”.

Na froncie krajowym Montevina była pierwsza. Trincheros nabyli produkty z hrabstwa Amador w 1998 roku. W 2004 roku Folie à Deux zostało wprowadzone do sieci, a agresywna ekspansja winnic zaostrzyła się. Obecnie rodzina posiada pierwszorzędne areały w Napa, od Atlas Peak i Mount Veeder po St. Helena i Rutherford.

W tych latach ewolucja firmy rozwinęła się od utożsamiania się głównie z Sutter Home do takiej, która w końcu mogła nosić nazwę Trinchero. W 1998 roku rodzina wypuściła pierwszą etykietę Trinchero, dzieląc ją na dwa poziomy: Trinchero Napa Valley i Trinchero Family Wines, w niższej cenie. „Ale to było zagmatwane i musieliśmy zmienić Trinchero Family Wines” - mówi Roger. Ostatecznie ta ostatnia przekształciła się w Main Street, podczas gdy Dolina Trinchero Napa przeszła pewne zmiany, zanim została formalnie ponownie uruchomiona w tym roku.

Przeskok z Kalifornii do Australii nastąpił nieoczekiwanie. Rodzina nie była zainteresowana zaangażowaniem się na arenie międzynarodowej, ale kiedy Reynolds Vineyards zwróciła się do nich o reprezentowanie ich w stanach, wydawało się to dobrym pomysłem, biorąc pod uwagę, jak gorące były australijskie marki. Efektem joint venture jest marka Little Boomey.

Wszystkie marki objęte są parasolem Trinchero Family Estates. Etykiety kalifornijskie to Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street i Fre, napój bezalkoholowy. Australijskie marki to Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black i Reynolds.

Zróżnicowanie marki i ceny jest zgodne z modelem biznesowym Trincheros. „Konsument mówi nam, co musimy produkować, co jest na topie, a co nie” - mówi Roger. „W takim razie decydujemy, czy warto, czy warto zainwestować?” „My” to grupa wykonawcza TFE, w skład której oprócz Rogera wchodzą Bob, siostra Vera, COO Bob Torkelson, wiceprezes wykonawczy Jim Huntsinger i inni.

Byczy o przyszłości
Saga Trinchero Family Estates rozpoczyna się w 1948 roku, kiedy rodzice Rogera, Mario i Mary Trinchero, opuścili wygodne mieszkanie w Upper West Side na Manhattanie i udali się do Napa Valley i opuszczonej starej winiarni Sutter Home. Mario dobrze zarabiał jako barman w hotelu Barbizon Plaza, „ale w końcu zdecydował, że chce wyprowadzić swoją rodzinę z Nowego Jorku i uznał, że Kalifornia jest lepszym miejscem do założenia rodziny. I - dodaje Roger - „chciał być swoim własnym szefem”.

Kiedy Mary zobaczyła domek, w którym mieli mieszkać, który nie miał ogrzewania ani nawet wewnętrznej toalety, zapłakała. „Dlaczego nas tu przyprowadzasz?” zapytała męża. Przez większość lat pięćdziesiątych i sześćdziesiątych winogrona Sutter Home były sprzedawane innym winnicom, ale w 1972 roku, jak wspomniano, brat Bob Trinchero wyprodukował ten pierwszy biały Zin.

Dziś firma rozwija się pomimo spowolnienia gospodarczego. Roger przyznaje, że „Trinchero Napa Valley i inne nasze produkty z wyższej półki są nieco płaskie… nie tracimy pozycji, ale nie zyskujemy”. Menage à Trois, którego sprzedaż detaliczna waha się od 8 do 10 dolarów, pomaga osiągnąć wynik finansowy, a Sutter Home nadal przynosi zyski, sprzedając cztery miliony skrzynek białego Zinu rocznie.

Rodzina niedawno zainwestowała w nowy zakład produkcyjny w St. Helena i we wrześniu po raz pierwszy zmiażdżyła 25 000 ton winogron w nowym zakładzie w Lodi o wartości 80 milionów dolarów. „A to tylko faza 1”, uśmiecha się Roger. „Rozpoczynamy teraz fazę 2, która do 2011 r. Będzie przetwarzać 100 000 ton. Więc jesteśmy optymistyczni co do przyszłości ”.

„Rodzina Trinchero produkuje ogromną, różnorodną kolekcję win kalifornijskich i jest liderem w naszym Kalifornijskim programie zrównoważonej uprawy winorośli” - mówi Bobby Koch, prezes i dyrektor generalny Wine Institute. „Ich działalność charytatywna na rzecz społeczności jest powszechnie szanowana”.

Kendall-Jackson's Jess Jackson powtarza te uwagi. „Działając na rynku od lat czterdziestych XX wieku, rodzinę Trinchero można w dużej mierze przypisać za rozpowszechnianie świadomości kalifornijskiego wina w przeciętnym amerykańskim gospodarstwie domowym. Utorowali również drogę do rozwoju i prosperowania małych rodzinnych winnic, w tym naszych własnych ”.

Roger Trinchero mówi, że firma jest gotowa na przyszłość. „Widziałem wiele wzlotów i upadków w gospodarce i tak, to jest najgorsze, ale wiesz co? Amerykanie są odporni. Nawet w czasach kryzysu ludzie szukają małych rzeczy, które czynią życie znośnym i szczęśliwym. Wino to jedna z tych rzeczy ”.

Za oferowanie konsumentom tego, czego chcą, po cenach, na jakie mogą sobie pozwolić, będąc liderami w Napa Valley i kalifornijskim przemyśle winiarskim, którzy nadal inwestują w przyszłość, Trinchero Family Estates jest amerykańską winiarnią roku dla entuzjastów wina.

Wytwórnia win zostanie uhonorowana podczas uroczystej kolacji i ceremonii wręczenia nagród Wine Star Wine Star 25 stycznia. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat kolacji i ceremonii wręczenia nagród Wine Star oraz zarezerwować stolik
kliknij tutaj lub skontaktuj się z Sethem Dranginisem, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.