Kariera Klub Winorośli założycielka Benita Johnson jest trudna do podsumowania. Nie zaczynała w branży i nie piła wina, dopóki nie wzięła udziału w spotkaniu Uniwersytet Wirginii gdzie Zbierać i Boone’s Farm były ulubionym napojem uczniów.

„Nie mieliśmy dużo pieniędzy” - mówi Johnson.

Vine Wine Club, założony w 2014 roku, to grupa subskrypcyjna oferująca swoim członkom wino, edukację i imprezy towarzyskie.

Jej „eureka moment” nastąpił po ukończeniu studiów, kiedy pracując jako księgowa w dużej firmie właściciel restauracji, w której bywała, skłonił ją do Johannisberg Riesling . 'To było niesamowite. Nigdy czegoś takiego nie miałam ”- wspomina.

Johnson przypomina sobie wtedy, że kupił Bonny Doon Riesling w swoim lokalnym sklepie spożywczym. „Była zupełnie inna niż ta, którą próbowałem w restauracji”

To wtedy wzrosła jej eksploracja odmian, terroir i pasja do wina.

Od tego czasu Johnson prowadzi sprzedaż detaliczną w sklepach stacjonarnych, prowadzi sprzedaż online i prowadzi edukację na temat wina.

Stworzyła również jedno z najczęściej odwiedzanych corocznych wydarzeń w Richmond w stanie Wirginia, Ekskluzywna czarna lista , weekend imprez winiarskich i kulinarnych, który jest świętem afroamerykańskich winiarzy i szefów kuchni, który odbywa się co roku w lutym.

Po drodze Johnson uzyskał tytuł MBA, certyfikat przyznany przez Master Court of Sommeliers i nauczyłem się kilku sztuczek, jak rozwijać się w branży winiarskiej.

Benita Johnson

Kiedy Johnson pracowała siedem dni w tygodniu w swoich sklepach na East End w Richmond, miała także program radiowy, Off the Vine z Benitą i Terricinią o winie. Jednym z jej gości był muzyk i filantrop Marcus Johnson, który opowiadał o swojej wytwórni, Wina FLO . Podczas tej dyskusji zdała sobie sprawę, że istnieje bogactwo innych afroamerykańskich winiarzy, a Johnson był zainteresowany możliwością współpracy.

„Musiałem wytropić [winiarzy], a oni powiedzieli mi, że mają dystrybucję w Wirginii. Cóż, ci dystrybutorzy, którzy przychodzą do mojego sklepu co tydzień, nie pomyśleli o tym, żeby mi powiedzieć o którymkolwiek z nich ”- mówi Johnson.„ Zadaniem dystrybutora jest edukacja właściciela sklepu. A oni tego nie zrobili. Musiałem im opowiedzieć o ich winach ”.

W końcu zaczęła nosić wiele marek należących do Afroamerykanów, w tym cenionego producenta Napa Valley Winnica Brown Estate na jej półkach.

Nie zapomnij o „Kotwicy”

Kiedy Johnson otworzyła dwa swoje sklepy w centrach handlowych, postarała się poprosić o „klauzulę kotwiczącą” w umowach najmu komercyjnego. Klauzula ta pozwala właścicielowi małej firmy na zerwanie umowy najmu, jeśli główny najemca - w przypadku Johnsona prywatny sklep spożywczy - zamyka lub zmienia właściciela.

„Teraz ten rodzinny sklep spożywczy nie sprzedawał wina, chociaż mogli, więc miałem świetną przestrzeń i stały napływ klientów” - wspomina Johnson. „Ale kiedy ta rodzina zdecydowała się sprzedać krajową sieć, zobaczyłem napis na ścianie. Ta klauzula pozwoliła mi więc zamknąć sklepy, które kosztowały mnie 3000 dolarów miesięcznie, i odebrać zyski ”.

Obecnie przedsiębiorca ma miejsce przy ul The Shoppes at the Renaissance , która znajduje się obok miejsca ślubu z innymi lokatorami związanymi z weselem. „To grupa małych sklepów, które tworzą dużą społeczność. Wszyscy razem pracujemy - powiedziała. To miejsce, w którym prowadzi lekcje wina, prowadzi swój internetowy Vine Wine Club i przygotowuje się do jej piątego rocznego ekskluzywnego weekendu na czarnej liście.

Jest to sposób dla członków klubu i innych osób na spotkanie i degustację win z winnic i marek należących do Afroamerykanów. Jest to również sposób, w jaki Johnson może wykorzystać sezonowe spowolnienia, aby przyspieszyć sprzedaż i pozostać w kontakcie z klientami.

„Promuję czarne biznesy, małe firmy, a to, co robię, nie różni się od robienia niemieckiego festiwalu wina czy włoskiego festiwalu wina”

„Wszyscy mówią, że milenialsi chcą przeżyć i tym właśnie jest ekskluzywna impreza winiarska z czarnej listy - przeżyciem” - mówi. „Klub winiarski również zapewnia wrażenia, ponieważ indywidualnie wybieram wina dla każdego klienta”.

Każdego dnia Johnson pisze notatki do klientów, degustuje wina, rozmawia z winiarzami oraz planuje wydarzenia i zajęcia, na których wino jest w centrum uwagi.

---

Powiązane prace od

Starszy Specjalista ds. Rozwoju Konta Wine
Kupcy Imperium
Astoria, NY
Empire Merchants LLC jest głównym dystrybutorem wina i napojów spirytusowych w obszarze metropolitalnym Nowego Jorku, którego korzenie sięgają końca prohibicji. Dzięki ponad 1500 oddanym współpracownikom i najnowocześniejszym obiektom Empire Merchants LLC stało się synonimem zarówno usług, jak i jakości oraz zyskało lojalność ponad 12000 okolicznych restauracji, barów, hoteli, klubów nocnych i punktów sprzedaży detalicznej. Ucz się więcej

Konsultant w niepełnym wymiarze godzin / Niezależny konsultant - Broker sprzedaży (FLORIDA)
Import z widoku na morze
Wiele lokalizacji na Florydzie
Seaview Imports jest krajowym importerem szlachetnych win z Francji, Włoch, Hiszpanii, Nowej Zelandii, Australii, Argentyny i Chile, reprezentującym producentów, którzy są liderami w swoich regionach, a ich portfolio jest wyjątkowe zarówno pod względem jakości, jak i wartości. Ucz się więcej

Przedstawiciel handlowy - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Gabriella Fine Wines jest importerem i dystrybutorem szlachetnych win z Francji i Kalifornii w Nowym Jorku. Ucz się więcej

Account Sales Manager, Off Premise, Illinois
Delegat USA Inc.
Chicago, IL
Delegat jest dumnym producentem win Oyster Bay i Barossa Valley Estate. Oyster Bay to jedna z odnoszących największe sukcesy marek win Super Premium na świecie, która znalazła się w pierwszej piątce marek importowanych za ponad 10 USD oraz IMPACT Hot Brand od siedmiu lat na rynku amerykańskim. Firma posiada 50-osobowy, wysoko wydajny zespół sprzedaży w USA z solidnymi dystrybutorami i kluczowymi klientami. Ucz się więcej

District Manager, N. CA On Premise
Deutsch Family Wine & Spirits
Północna Kalifornia
Deutsch Family Wine & Spirits to firma rodzinna, której celem jest dbanie o środowisko zgodne z wartościami, misją i wizją firmy. Ucz się więcej

Menedżer kont łańcuchowych
Posiadłości rodzinne Trinchero
Dallas, TX
Trinchero Family Estates, należące do rodziny i działające w samym sercu Napa Valley od 1948 roku, jest światowym liderem w branży winiarskiej, z ponad 45 uznanymi markami win i alkoholi oraz obecnością w prawie 50 krajach. Ucz się więcej