Argentyński miliarder Alejandro Bulgheroni, australijska rodzina Oatley, której zmarły patriarcha założył Rosemount wina i klan, który jest właścicielem nowozelandzkich Wina Giesen połączyli swoje amerykańskie firmy zajmujące się importem i marketingiem.

Mieszanki Bulgheroni połączyła się z importerem i sprzedawcą firmy Oatley-Giesen z siedzibą w Północnej Karolinie Pacific Highway Wines & Spirits . Warunki transakcji ogłoszone na początku tego miesiąca nie zostały ujawnione.

Prezes Pacific Highway Mark Giordano powiedział Wine Enthusiast, że żadna praca nie została utracona i „w zasadzie zabraliśmy wszystkich, którzy byli” w Blends. To połączenie zwiększa liczbę pracowników do 23. Giordano, który powiedział, że firma z siedzibą w Greensboro rozwijała się w szybkim tempie, był w trakcie zatrudniania „innej osoby od strony finansowej i starszego kierownika zespołu zajmującego się sprzedażą w West . ”

Dodanie marek Bulgheroni– Winnica Garzón z Urugwaju, Vistalba , Tomero i Srebro z Argentyny, Soft Castle z Bordeaux i Renwood i Tasak z hrabstwa Amador w Kalifornii - daje roczną liczbę przypadków sprzedaży Pacific Highway między 330 000 a 340 000. To wzrost z 250 000 do 260 000, oszacował Giordano.

Wypełnianie luk w szansach

Antypody poznały się, gdy Oatley importował markę Argento do Australii. Przyjrzeli się swoim firmom i znaleźli „wiele synergii. Tam, gdzie mieliśmy luki w możliwościach, czyli tam, gdzie oni (Bulgheroni) mieszkają, więc nie mieliśmy żadnych marek z Ameryki Południowej, a nasza kalifornijska marka była Foppiano wypłynąć z rosyjskiej rzeki - powiedział Giordano.

„Oto dwie firmy skutecznie konkurujące ze sobą, ale z bardzo komplementarnymi portfelami” - powiedział. Połączone portfolio obejmuje 22 marki, które są obecnie reprezentowane na wszystkich głównych rynkach.

Giordano, który jest zależny od lokalnych dystrybutorów w dostarczaniu butelek do siedziby firmy i poza nią, nie prowadzi promocji per se. Zamiast tego wierzy, że jego wina znajdują miejsce w ciężarówkach, ponieważ jego firma koncentruje się na obsłudze i budowaniu relacji z dystrybutorami i klientami, takimi jak sieci restauracji i detaliści.

„Minęły już czasy, kiedy trzeba było oczekiwać od dystrybutorów, że wykonają całą pracę” - powiedział.

Pacific Highway nie oferuje zachęt, ale firma organizuje „całkiem sporo wycieczek edukacyjnych do wszystkich części świata” - powiedział Giordano. „Ale nie opiera się ona na zachętach, ale na pogłębianiu relacji między winiarniami a klientami lub dystrybutorami”.