The Wine & Spirit Education Trust (WSET) ogłosił w zeszłym tygodniu powołanie pierwszego zespołu ds. Rozwoju biznesu w USA. Z siedzibą w Wielkiej Brytanii, WSET jest największym na świecie dostawcą kwalifikacji do win i alkoholi i osiągnął roczny dochód w wysokości 11,1 miliona GBP (14,85 miliona USD). W ciągu ostatniego roku WSET miał 19 401 kandydatów z Wielkiej Brytanii, ponad 11 000 kandydatów z USA. Dyrektor naczelny Ian Harris rozmawiał Entuzjasta wina o ekspansji.

Dlaczego zdecydowałeś się działać teraz?

Liczba kandydatów na WSET w Stanach Zjednoczonych wzrosła w tym roku do prawie 11 500 z około 500 w 2001 roku. Wielkość, bogactwo i różnorodność sektora napojów wykazuje duży potencjał. Patrząc na zapotrzebowanie i zapotrzebowanie na wiedzę i umiejętności, w pełni spodziewamy się, że w ciągu najbliższych trzech lat Stany Zjednoczone wyprzedzą Wielką Brytanię jako nr 1 na rynku anglojęzycznym WSET.

Jak upublicznisz swoją obecność?

Około 20% naszego całkowitego budżetu marketingowego WSET na całym świecie jest przeznaczone na promocję kursów w USA, rozłożonych na reklamy w mediach branżowych i konsumenckich. Będziemy nadal organizować imprezy dla absolwentów i rozwijać kampanie sezonowe. Zwiększymy udział w targach branżowych, prowadząc kursy mistrzowskie, które pokażą, jak firmy skorzystały na współpracy z nami. Również nasi absolwenci nieustannie podnoszą naszą flagę. Ich sukces przemawia za WSET głośniej niż cokolwiek innego.

Kursy WSET kosztują od około 400 $ za program na poziomie podstawowym do około 7500 $ za kurs zaawansowany. Jak kwalifikacje przynoszą korzyści osobom z branży?

Szkolenie i edukacja zwiększają zyski. Nasze własne brytyjskie badanie rynku detalicznego wykazało, że zapewnienie edukacji WSET w połączeniu ze szkoleniem wewnętrznym i szkoleniem marki znacznie zwiększyło zyski. Jedno z badań wykazało, że edukacja spirytusów WSET zwiększyła sprzedaż o + 16,9%. Ponadto 93% firm oferujących kursy WSET twierdzi, że szkolenia wewnętrzne poprawiły zatrzymanie pracowników.

Jak dotrzesz do potencjalnych kandydatów?

Uczynienie kontaktów między firmami winiarskimi i spirytusowymi celem strategicznym. Około 70% kandydatów na WSET pracuje w branży, więc pracodawcy są punktem dostępu. Zwiększamy liczbę zatwierdzonych dostawców programów (APP) i współpracujemy z istniejącymi aplikacjami, aby zwiększyć liczbę oferowanych przez nich programów WSET. Niedawno zatwierdziliśmy Akademia Wina Napa Valley i Amerykańska Szkoła Wina oferować nasz Dyplom poziomu 4, zwiększając centra dyplomowe w USA o 28%.

Czy istnieje element specyficzny dla USA w tych kwalifikacjach?

Nie. Jedną z zalet kwalifikacji WSET jest to, że każdy student otrzymuje takie samo wykształcenie, gdziekolwiek na świecie się znajduje. Globalne znaczenie kwalifikacji WSET jest punktem sprzedaży. Podobnie treść kursu zapewnia studentom prawdziwie globalną perspektywę.

Jaką rolę będą odgrywać narzędzia cyfrowe?

Narzędzia cyfrowe są już ważnym zasobem. Do 2020 roku… spodziewamy się, że kilka tysięcy kandydatów w USA będzie korzystać z programów czysto cyfrowych w celu przygotowania naszych kwalifikacji na poziomie 1 i 2.