Na początku lat 80. mogłem być kilka lat od picia wina, ale podczas piłka nożna , lub kiedy opiekunka pozwala mi zostać do późna, aby oglądać Łódź miłości I Wyspa fantazji , niektórzy zapadające w pamięć reklamy promujące wino o nazwie Riunite i pojawiłby się odpowiednio fantastyczny styl życia w czasie wolnym. Scenariusze tych reklam różniły się nieznacznie, ale ostatecznie zawsze dochodziły do ​​hasła: Ruinite na lodzie…Tak nicea . W niektórych grupa energicznych, przystojnych młodych ludzi może cieszyć się dniem spędzonym na nartach i jedzeniu fondue . A może mają słoneczną pogodę grill , grillowanie hot dogi i gra w softball. Albo mogą być w kurorcie, przy basenie, obserwując mężczyznę wykrzywiającego się pod płonącym kijem limbo. Scena może też sugerować romans w egzotycznych miejscach, z mężczyznami wyglądającymi jak Tom Selleck i kobietami wyglądającymi jak Farrah Fawcett.

Jedna niezapomniana reklama jest osadzone w Wenecja , gdzie mężczyzna w swetrze zawiązanym na ramionach widzi przejeżdżającą gondolą piękną kobietę; natychmiast chwyta wiadro lodu z butelką, która już się w nim chłodzi, wskakuje do łodzi motorowej w pościgu i nalewa jej wina. „Riunite na lodzie” — mówi. „Tak miło” – odpowiada. Absolutnie nie miałam pojęcia o Europie, gondolach, winie ani tajnikach romansu i uwodzenia. Ale nawet dla nieświadomego nastolatka z przedmieść, takiego jak ja, wszystko to sprawiło, że wino wydawało się całkiem zabawne i fajne i warte spróbowania. (Ten dzieciak, pamiętajcie, również uważał barweny i spodnie ze spadochronem za zabawne i fajne).

Zanim to było fajne

Zebrane na lodzie, Zebrane tak miło… dzwonek może zostać wypalony w mózgach osób pijących wino w pewnym wieku. Tak, z perspektywy 40 lat te reklamy są niewymownie banalne. Tak, Riunite było niedrogim, mdłym słodkim winem przypominającym sodę wiśniową, które mogło na zawsze zmatowić Lambrusco's dobre imię. Tak, Riunite był dostępny zarówno w dzbanku, jak i butelce o indywidualnych rozmiarach, z zakrętką i – jak dosłownie mówi reklama – najlepiej smakował z kostki lodu . Mimo to te stare reklamy z lat 80., równie śmieszne, co kultowe, mogą stanowić mapę drogową dla amerykańskiego biznesu winiarskiego, który nagle znalazł się w kryzysie.

W końcu ostatnio było dużo gadania i załamywania rąk po najnowszym Raport „Stan amerykańskiego przemysłu winiarskiego”. , który był wydawany corocznie przez Silicon Valley Bank i miał duże znaczenie w wielu korytarzach marek winiarskich. Najwyraźniej wino ma „problem starych ludzi” i nie trafia do młodszych konsumentów, którzy teraz piją znacznie mniej wina niż ich rodzice i dziadkowie. „Wino było ostatnio modne wśród młodych konsumentów 30 lat temu”, mówi raport napisany przez Roba McMillana, wieloletniego analityka i byłego wiceprezesa banku.

„Czyściec niepokoju”: właściciele winnic po upadku banku Doliny Krzemowej

Raport mówi, że jednym z kluczowych obszarów, w których branża winiarska zawodzi, jest reklama i promocja. W 2021 roku na reklamę wina wydano 122 miliony dolarów – znacznie mniej niż piwo (prawie 900 milionów dolarów), duchy (ponad 500 mln USD) czy napoje słodowe (ponad 300 mln USD). „Kiedy dziś prowadzimy sprzedaż, nadal w dużej mierze sprzedajemy„ długie, ciepłe dni, chłodne noce i specjalne gleby ”. Wiesz, co mam na myśli. Spędzamy czas rozmawiając o dacie zbioru, pH wina, kwasowość i wybierz daty. Mówimy o właścicielu, jego pochodzeniu i sukcesach, jeśli nie o historii rodziny” – pisze McMillan. „Ta wiadomość jest w najlepszym razie marnowana dla młodszego tłumu; w najgorszym przypadku je wyłącza”.

Co robić? Cóż, może przemysł winiarski powinien spojrzeć wstecz. Ku złotej erze wielkich włosów, naramienników, getrów, aerobiku i syntetyzowanych ballad mocy. Ku innym czasom, kiedy wino walczyło o znalezienie publiczności - zanim wino było modne.

Kolejna Coca-Cola

W 1979 roku wino było śmiertelnie ostatnie wśród wszystkich głównych NAS. kategorie napojów. Dwa lata później była to najszybciej rozwijająca się kategoria. W latach 80. wino przeżywało ogromny wzrost, gdy Amerykanie nagle przekształcili się w enofile. Co zmieniło grę? Cóż, trudno dokładnie określić, ale można stwierdzić, że był to słodki, musujący, może niezbyt dobry Lambrusco o nazwie Riunite.

Sukces Riunite w latach 80. wydaje się zdumiewający według dzisiejszych standardów. W 1981 roku Amerykanie wypili prawie 135 milionów butelek Riunite. Jedna na cztery butelki importowanego wina sprzedawanego w Stanach Zjednoczonych to Riunite. Było to importowane wino nr 1 w USA od 1976 do 2000 roku, osiągając swój szczyt w 1985 roku, sprzedając 11,5 miliona skrzynek – liczba, która jest po prostu niewyobrażalna dla importowanego wina na dzisiejszym rynku. Dla porównania, nawet Yellow Tail, u szczytu swojej popularności w połowie 2000 roku jako najpopularniejsze importowane wino w USA, sprzedał około 7,5 miliona skrzynek.

Wszyscy wiemy oczywiście, że sukces rynkowy nie oznacza dobrego wina. Wśród miłośników wina Riunite stał się w końcu żartem. Standardowa narracja jest taka, że ​​wraz ze wzrostem wiedzy i uznania wina Boomers w późnych latach 80. i 90., początkujący koneserzy wina nie chcieli już słyszeć o musującym czerwonym winie. „Nikt już nie pije Riunite” – brzmiała powszechna zgoda. Tyle że to nieprawda. W rzeczywistości Riunite nadal sprzedaje się niesamowicie dobrze, w tym 1,4 miliona butelek w USA w 2020 roku. Nadal jest siódmym najpopularniejszym winem importowanym (tuż za Kim Crawford z Nowa Zelandia ).

„Riunite może znajdować się na popkulturowej półce razem z colą, Marlboro Man i Kleenex, ale nie jest jedną rzeczą, która jest szykowna” powiedział artykuł o marce z 1982 roku W Nowy Jork czasopismo. „Riunite nie postrzega innych win jako konkurencji: nie, to w końcu napoje”.

Przesuń się, piwo: alkohole są teraz największym producentem pieniędzy w USA

Harry i John Mariani, dwaj bracia, którzy prowadzili Villa Banfi, która po raz pierwszy importowała Riunite w latach 60. i stworzyła niesławne reklamy Riunite pod koniec lat 70., zawsze postrzegali Riunite jako coś wykraczającego poza typowy sposób, w jaki mówi się o winie. „Ostatecznie mamy nadzieję, że będzie to kolejna Coca-Cola. Chcemy, żeby to było w lodówce razem z piwem, napojami bezalkoholowymi i sokiem pomarańczowym”.

Spójrz na ten artykuł z 1982 roku. Może cię uderzyć, jak niewiele zmieniła się nasza rozmowa o winie.

Jakie odpowiedzi daje nam historia Riunite w dzisiejszym świecie wina? Zarówno te proste, jak i złożone. Trudno się oprzeć prostej odpowiedzi (zwłaszcza jeśli uważasz, że współczesne amerykańskie wino ma „problem starych ludzi”), który można rozwiązać lepszym marketingiem i promocją. Jeśli zgadzasz się z tym założeniem, ponowne uruchomienie czegoś w rodzaju tych banalnych starych reklam Riunite prawdopodobnie może wydawać się genialnym pomysłem. Kiedy na nie patrzysz Riunite na lodzie…Tak miło reklamy teraz, mogą wydawać się uzasadnione, że wyprzedzają swój czas. Po prostu wyobraź sobie reklamę Riunite z 1981 roku, której akcja toczy się w ośrodku narciarskim lub na imprezie na trawniku jako piknik pokolenia Z. Prawdopodobnie jakiś dzieciak z przedmieść z szeroko otwartymi oczami przewija YouTube po porze spania, zamiast przeskakiwać między odcinkami Więzy rodzinne I Szeroki świat sportu — kto pomyśli, że wino jest zabawne i fajne i że warto go kiedyś spróbować.

Bardziej złożoną odpowiedzią jest oczywiście to, że nadal nie mamy pojęcia, w jaki sposób ludzie wychodzą poza słodki, masowy mus i zanurzają się głębiej w świat wina. Niestety, wszystkie banalne reklamy na świecie również nie dadzą nam tej odpowiedzi.

Ten artykuł pierwotnie ukazał się w numerze z maja 2023 r Entuzjasta wina czasopismo. Kliknij Tutaj zapisać się już dziś!