Wychodząc od importu niszowego do skali, Pacific Highway nie zboczył ze swojego pasa.

Wino nie sprzedaje się samo. Podczas gdy większość importerów odnosi sukcesy, współpracując z tak wieloma dużymi winnicami, jak tylko mogą wcisnąć do swojego portfolio, lub rygorystycznie kuratorując niewielką grupę filozoficznie jednorodnych winiarzy, których osobiście znają, Wina z Pacyfiku Prezes Mark Giordano pomógł pobudzić stały wzrost działalności swojej firmy – i winnic, które reprezentuje – dzięki odświeżająco nowatorskiej taktyce.

„Tworzymy partnerstwa z winnicami w różnych regionach”, mówi Giordano. „Chcemy rozwijać ich biznesy poprzez nasze partnerstwo w krajowym handlu detalicznym, hotel oraz restauracja więzy. Robimy to, współpracując z jedną winnicą na region. Chcemy mieć możliwość zaznaczania każdego pola dla naszych partnerów i oferować reprezentację z głównych regionów uprawy winorośli na całym świecie, ale nie chcemy nigdy wybierać naszego ulubionego dziecka w regionie. Naszym celem jest zapewnienie naszym partnerom na miejscu i poza nim wspaniałych winnic i umożliwienie naszym partnerom winiarstwa zwiększenia ich obecności w kraju”.

Ta filozofia ukształtowała się przez ponad dekadę, wyjaśnia Giordano. Kiedy Pacific Highway została uruchomiona 17 lat temu przez rodzinę Oatley, jej intencją była, delikatnie mówiąc, nisza.

„Zamierzaliśmy importować Robert Oatley wina z Australia sam” – wyjaśnia. „Ale zaczęliśmy dostrzegać, że relacje, które zbudowałem przez wiele lat w branży, pozwoliły nam zrobić znacznie więcej”.

Giordano rozpoczął karierę w sprzedaży w Kogut , a następnie pracował z Winnice Kendall Jackson , a później jako krajowy dyrektor sprzedaży dla Winnica Bonny Doon , reprezentujący, jak przyznaje, „z pewnością różnorodny wachlarz firm”.

O to właśnie chodzi, argumentuje.

„Przemysł winiarski opiera się na relacjach i partnerstwie”, mówi. „Zdaliśmy sobie sprawę, że możemy sprowadzić inne winnice, które podzielają podstawowe wartości Oatley i stworzyć coś naprawdę interesującego”.

Pacific Highway poszukuje relacji z rodzinnymi winnicami o spuściźnie i wdrożone plany sukcesji ; winnice ze skalowalnością, dzięki czemu partnerzy lokalni i poza lokalem mogą oferować wina w całym kraju, oraz winnice, które mają winnice lub długoterminowe relacje z plantatorami. Wielkość „sweet spot” dla winnic w portfolio Pacific Highway wynosi od 5 000 do 50 000 skrzynek w rocznej produkcji, z możliwością wzrostu.

W ramach ekspansji wykraczającej poza sam import Wina owsiane Pacific Highway poszerzyła również swoje usługi o sprzedaż i marketing. W 2016 roku Giesen dołączył jako 50% udziałowiec, dwa lata po Nowa Zelandia wytwórnia win podpisana do reprezentacji przez Pacific Highway.

Wspólny rozwój Giesen i Pacific Highway reprezentuje symbiozę, do której dąży importer.

„Kiedy do nas dołączyli, mieli około 30 000 skrzynek, a teraz sprzedają około 170 000”, mówi Giordano. „Wiele z tego ma związek z wprowadzeniem ich 0% win alkoholowych . Nie przewidziałem niesamowitego sukcesu tej linii i szczerze myślę, że to dopiero początek.

Pacific Highway sprzedaje obecnie około 550 000 skrzyń, zatrudniając 30 pracowników w całym kraju. W ciągu pięciu lat Pacific Highway ma nadzieję zwiększyć sprzedaż do 1 miliona.

„Ale wzrost nie może być dla samego wzrostu” – mówi Giordano. „Musi być organiczne i celowe”.

Jesteś zaproszony: 2022 Wine Enthusiast Wine Star Award Zwycięzcy zostaną uhonorowani osobiście w The Westin St. Francis na Union Square w San Francisco w Kalifornii

W przypadku pytań dotyczących wydarzenia lub uczestnictwa, prosimy o kontakt z Abigail Turrisi, koordynatorem ds. wydarzeń i PR, aturrisi@wineenthusiast.net