Wraz z rosnącym popytem konsumentów na najbardziej znanego meksykańskiego ducha opartego na agawie i wyścigiem o etykiety „super-premium”, nastąpił wzrost liczby fuzji i przejęć (M&A) w sektorze Tequila. Najnowsze wiadomości Bacardi kupi producenta Wzór Tequila w transakcji o wartości 5,1 miliarda dolarów ugruntowała trend fuzji i przejęć w przestrzeni Tequili.

Wcześniej w tym miesiącu, Pernod Ricard kupił pozostałe 16% Samolot Tequila, której jeszcze nie posiadała, za nieujawnioną cenę, ale niektórzy eksperci szacują ją na około 100 milionów dolarów. W czerwcu, Casamigos Tequila, której współzałożycielem był aktor George Clooney, została kupiona przez Diageo za maksymalnie 1 miliard dolarów.

„Tequila z najwyższej półki to jedna z najszybciej rozwijających się kategorii alkoholi w USA” - zauważa Edward Mundy, analityk ds. Jefferies . Tequila super-premium rośnie o około 10%, a ultra-premium ponad 30%, w porównaniu z około 4% wzrostem napojów spirytusowych w USA w ciągu ostatnich trzech lat, mówi. „Uznanie, że Tequila może zapewnić szybszy wzrost po wyższej cenie, napędza fuzje i przejęcia w Tequili” - mówi Mundy.

„Istnieją również możliwości dla międzynarodowych firm, aby rozszerzyć dystrybucję wysokiej klasy tequili poza rynek amerykański” - mówi Mundy. Na przykład, w związku z obawami dotyczącymi NAFTA, wielu producentów tequili ponownie skupiło się na konsumentach w Europie.

Wszystkie trzy konglomeraty przejmujące mają już tequilę w swoim portfolio. Nacisk na fuzje i przejęcia został położony na marki posiadające w swoich portfelach luksusowe butelki - z których wiele jest sprzedawanych w ograniczonych ilościach i po wysokich cenach - trend podobny do szkockiej whisky. Na przykład while Patron Silver sprzedaje za około 40 dolarów za butelkę 750 ml, Gran Patrón Piedra, trzyletnia oferta marki extra-anejo, zadebiutowała po około 400 dolarów, kiedy została wprowadzona w 2016 roku. W październiku Patron wypuścił limitowaną edycję siedmiu roczna Tequila zapakowana w butelkę francuskiego producenta szkła Lalique w cenie 7500 dolarów za butelkę.

Co to może oznaczać dla przyszłości branży?

„Ponowne zainteresowanie luksusową tequilą to dobra wiadomość dla branży tequili” - mówi Mundy. „Jednak ceny agawy mogą znaleźć się pod presją ze względu na zwiększony popyt”. W dłuższej perspektywie może to ograniczać zyski producentów lub przełożyć się na ogólnie wyższe ceny Tequili.